九型人格- 第三型- 第五层
一般状况下的第三型人
第五层级：以貌取人的实用主义者
因为自己日益增强的好胜心而害怕失去别人的正面尊重， 一般状态下的第三型人开始更深地隐藏自己的情感和真实的自我表达， 并且日益专注于创造一个可爱的自我形象。这是标志着第三型人发展或退化的一个重要阶段。 健康状态下的第三型人也有好胜心，但主要专注于自己的实际努力和成就，他们感兴趣的是真正的自我完善。
然而，从第五层级开始，第三型人首先感兴趣的是提升自己的自我表现和自我形象。他们想要给人留下可爱的印象，而不管他们投射出来的形象是否反映了真实的自己。形式重于实质：一个人留给别人什么样的印象成为他们最为关心的事。
由于害怕被人鄙弃，一般状态下的第三型人逐渐远离自己，力求以“正确的方式组合”他们认为能提升自己和使自己更容易被人接受的因素。他们的自我表现变得更加圆滑、更加专业，他们更多地关注自己的外表。第三型人把旺盛的精力倾注于塑造更加亮丽的外表上，以帮助自己赢取渴望的成功。
当然，对形象如此关注暴露出他们已在根本上缺乏真诚的自尊。一般状态下的第三型人已经拋离了自己，决心赢得比真实自我更有价值的东西。
具有有讽剌息味的是，结果，作为一个真实的人，一般状态下的第三型人变得越来越不讨人喜欢，而更像是商品的时候反而让人喜欢。以形象为取向的他们在某种程度上就如弗洛姆描述的“市场取向”的人格类型。
“这一性格定位......植根于人把自身作为商品、把人的价值作为交换价值的经验……成功主要有赖于一个人在市场上怎样很好地出售自己，他的人格是否获得通过，他是否是一个漂亮的“包装”......股票经纪人、售货员、秘书、铁路主管、学院教授或旅馆经理，本是具有不同的人格， 除了区别外，他们还都需要满足一个条件：有此需求……市场定位并不能发展人的某些潜在性（除非我们荒谬地假定，“虚无”也是人的一种特性）；市场定位的真正本质并不是发展一种特殊的、永久的关系，而不断变化的态度才是这种定位的永久特质。在市场定位中，得到发展的只是那些卖得最好的特质。
没有哪一种特定态度是占主导地位的，能以最快速度用所需特质加以填补的空虚才是主导性的。然而，这一特质已失去了这个词的原有含义，它只是一种角色，一种伪装的特质，如果另一个更合乎需要，它就很快被替换了。"（埃里克•弗洛姆.自我的追寻.76〜77，84.)
因为一般状况下的第三型人视自己如商品，所以希望别人接受自己变成了他们唯一的要务。他们对自己留给他人的印象感到担心，不断地猜想人们会把自己想成什么样的人。
始终占据他们内也、的是怎样成为十分成功和十分有吸引力的人，他们觉得仿佛每个人的眼睛都在看着自己，他们必须时刻准备着留给他人好的观感、印象和感受。自然，这种取向使他们无法表达自己真正的情感、做出正确的回应。事实上，一般状态下的第三型人越来越不知道自己的情感是什么。
问题在于，他们的行动是出于他们所投射的形象的需要，而不是自己的真实需要，也不是因为他们真诚地相信他们的所言所行。一般状态下的第三型人学会了一个接一个地设计讨人欢心的情感状态，每一个都对应着特定的情境，每一个都同样令人信服。他们看起来真诚、友善、温和、亲切、品行端正而且真实， 虽然他们实际上并非如此。
第五层级：以貌取人的实用主义者
因为自己日益增强的好胜心而害怕失去别人的正面尊重， 一般状态下的第三型人开始更深地隐藏自己的情感和真实的自我表达， 并且日益专注于创造一个可爱的自我形象。这是标志着第三型人发展或退化的一个重要阶段。 健康状态下的第三型人也有好胜心，但主要专注于自己的实际努力和成就，他们感兴趣的是真正的自我完善。
然而，从第五层级开始，第三型人首先感兴趣的是提升自己的自我表现和自我形象。他们想要给人留下可爱的印象，而不管他们投射出来的形象是否反映了真实的自己。形式重于实质：一个人留给别人什么样的印象成为他们最为关心的事。
由于害怕被人鄙弃，一般状态下的第三型人逐渐远离自己，力求以“正确的方式组合”他们认为能提升自己和使自己更容易被人接受的因素。他们的自我表现变得更加圆滑、更加专业，他们更多地关注自己的外表。第三型人把旺盛的精力倾注于塑造更加亮丽的外表上，以帮助自己赢取渴望的成功。
当然，对形象如此关注暴露出他们已在根本上缺乏真诚的自尊。一般状态下的第三型人已经拋离了自己，决心赢得比真实自我更有价值的东西。
具有有讽剌息味的是，结果，作为一个真实的人，一般状态下的第三型人变得越来越不讨人喜欢，而更像是商品的时候反而让人喜欢。以形象为取向的他们在某种程度上就如弗洛姆描述的“市场取向”的人格类型。
“这一性格定位......植根于人把自身作为商品、把人的价值作为交换价值的经验……成功主要有赖于一个人在市场上怎样很好地出售自己，他的人格是否获得通过，他是否是一个漂亮的“包装”......股票经纪人、售货员、秘书、铁路主管、学院教授或旅馆经理，本是具有不同的人格， 除了区别外，他们还都需要满足一个条件：有此需求……市场定位并不能发展人的某些潜在性（除非我们荒谬地假定，“虚无”也是人的一种特性）；市场定位的真正本质并不是发展一种特殊的、永久的关系，而不断变化的态度才是这种定位的永久特质。在市场定位中，得到发展的只是那些卖得最好的特质。
没有哪一种特定态度是占主导地位的，能以最快速度用所需特质加以填补的空虚才是主导性的。然而，这一特质已失去了这个词的原有含义，它只是一种角色，一种伪装的特质，如果另一个更合乎需要，它就很快被替换了。"（埃里克•弗洛姆.自我的追寻.76〜77，84.)
因为一般状况下的第三型人视自己如商品，所以希望别人接受自己变成了他们唯一的要务。他们对自己留给他人的印象感到担心，不断地猜想人们会把自己想成什么样的人。
始终占据他们内也、的是怎样成为十分成功和十分有吸引力的人，他们觉得仿佛每个人的眼睛都在看着自己，他们必须时刻准备着留给他人好的观感、印象和感受。自然，这种取向使他们无法表达自己真正的情感、做出正确的回应。事实上，一般状态下的第三型人越来越不知道自己的情感是什么。
问题在于，他们的行动是出于他们所投射的形象的需要，而不是自己的真实需要，也不是因为他们真诚地相信他们的所言所行。一般状态下的第三型人学会了一个接一个地设计讨人欢心的情感状态，每一个都对应着特定的情境，每一个都同样令人信服。他们看起来真诚、友善、温和、亲切、品行端正而且真实， 虽然他们实际上并非如此。
他们只会让自己的形象迎合情境的需要，以便使他人从好的方面看舰们。他们的外表和实际根本不是一回事。因而，在他们身上有一种圆滑的东西，一种虚伪的情感，因为他们的言行根本不是自我的真实反应。“他们的自我”变得越来越难以辨识，不论是对他人而言，还是对他们自己而言。
一般状态下的第三型人知道如何包装自己以成功地迎合周围的环境。有许多致力于人类这一方面行为的产业：广告和时装产业尤其明白其中的奥妙并能很好地加以利用，打消人们的担心。专业领域充斥着价格昂贵的形象顾问，教人们如何给他人留下好印象，如何装出专业派头，如何消除言行举止中所有让人不快的瑕施。就像变色龙改变肤色一样，一种形象在一定程度上有助于使人完美地适应环境。
第三型人的形象使他们可以处事得当，而且，他们不仅能适应环境，还能把自己想象中的形象完美地展现出来，以致在一定程度上他们的形象甚至成为了他人判断自己的标准。一旦他人高兴地接受了某一形象，这个形象便获得了其自身的现实性。
重要的是，必须强调一般状态下的第三型人在创造可信的形象时是如此的不着痕迹，其他人实在很难搞清楚其中到底有多少伪装的成分，如果他们很聪明或受过很好的教育，情况尤其如此。一般状态下的第三型人不仅限于空洞的电视娱乐节目嘉宾、选美小姐或伪装的高雅人士。他们无所不在，从体育明星到政治家，从艺术家到电视节目主持人。
一般状态下的第三型人有着完美的外表，因为他们呈现给他人的是一个形象，而不是一个人。第三型人随处可见，其中最典型的是综合性的、“友好”的专业人士，虽然其他人可能会注意到他们的某些特质是装出来的。然而，第三型人知道他人会对他们有所回应，尽管他们在很大程度上对自己的反应无所察觉。如果他人不感兴趣，他们会加倍努力做进一步的调整，必要时甚至会为自己辩解。
恰恰因为他们考虑得如此周全，以致其他人很难指出他们还缺少什么，但是，假如足够深入地观察他们一下，便会发现，他们并无特别之处，很少表达真实的情感，没有深刻的个人见解，没有任何特别的风格，在光鲜亮丽的外表下没有激情。虽然外表看来完美无缺，但各种不同的形象并不能构成一个完整的人。他们所缺失的是投入和奉献的意识。他们并不关心自己，也不在意自己的情感，他们就像一部能扮演好别人期望的角色并因此不断满足别人需要的机器。
正如人们所期待的，这一定位有许多困难。一般状态下的第三型人因为担心别人发现他们内在的空虚，所以害怕真正的亲密关系。他们担心（也许是潜意识地)真实的自我没有价值，他们越来越不愿让别人看到外在形象下面的那个脆弱的自我。
当一般状态下的第三型人敢于向别人表露自己的时候，那便是信任和尊重的特别信号。然而，更多的时候，他们拥有强大的吸引力和迎合他人的能力，能够创造一种关系亲密的印象，表面上表露出的自己要比实际多。这就是一般状态下的第三型人何以特别关心自己的信誉、关心人们是否相信他们所营造的理想化形象的原因。
尽管一般状态下的第三型人为了吸引他人注意而致力于自己的形象，但却越来越不自信，因为情感上的疏离在别人眼里是一目了然的。与自己的情感脱节使得他们极其努力地工作，集中精力去追求专业目标。
他们善于变通，以目标为导向他们的实用主义使他们在回应情境时根本不会受到抽象原则或激烈情感的束缚，所以他们在解决实际问题上很有一手。当情感爆发时，一般状态下的第三型人可能会感到失控和迷茫。他们私密地处理自己的情感。他们快速而强烈地表达自己的情感，但同时也想尽可能快地回到现实。对他们而言，他们的情感逐渐成为一个陌生和不熟悉的领域-�办着要毁灭他们的焦点和他们强有力的形象。
结果，第三型人对自己关于现实的感受变得不自信了。他们花费大量的时间想要成为另一种人，以致他们对自己的信念和反应都很难接受。他们能站在问题的任何一方——毫无顾忌地从一方跳到另一方——因为他们的情感和个人信念已成为陌生的东西。
他们还会依赖于技巧和规则，不论是在事业上还是在私人生活中。一般状态下的第三型对各种行业术语驾轻就熟，为了实现目的不惜应用各种语言符号，不论是参选总统、卖牙刷还是自吹自擂。其他人开始觉得一般状态下的第三型人的友谊常常是不可预测的。他们总是有地方要去，有事情要做，并变得越来越忙碌，越来越讲求效率，也越来越冷漠。
由于与自己内心的欲望失去了联系， 处在第五层级的第三型人唯一的指南就是，“什么东西有用”。即使他们善于处理某些技巧性问题，通常也不是好的挑战者，因为他们缺少个人见解，缺少真实的价值观，也不会真正关心他人。但不幸的是， 他们对领导地位却很有兴趣，因为这其中包含着声望。结果他们以跟随方式领导众人，告诉人们他们想要听的，而不是他们需要做什么。一旦这种形象成为现实，他们就会虚假地生活。
一般状态下的第三型人知道如何包装自己以成功地迎合周围的环境。有许多致力于人类这一方面行为的产业：广告和时装产业尤其明白其中的奥妙并能很好地加以利用，打消人们的担心。专业领域充斥着价格昂贵的形象顾问，教人们如何给他人留下好印象，如何装出专业派头，如何消除言行举止中所有让人不快的瑕施。就像变色龙改变肤色一样，一种形象在一定程度上有助于使人完美地适应环境。
第三型人的形象使他们可以处事得当，而且，他们不仅能适应环境，还能把自己想象中的形象完美地展现出来，以致在一定程度上他们的形象甚至成为了他人判断自己的标准。一旦他人高兴地接受了某一形象，这个形象便获得了其自身的现实性。
重要的是，必须强调一般状态下的第三型人在创造可信的形象时是如此的不着痕迹，其他人实在很难搞清楚其中到底有多少伪装的成分，如果他们很聪明或受过很好的教育，情况尤其如此。一般状态下的第三型人不仅限于空洞的电视娱乐节目嘉宾、选美小姐或伪装的高雅人士。他们无所不在，从体育明星到政治家，从艺术家到电视节目主持人。
一般状态下的第三型人有着完美的外表，因为他们呈现给他人的是一个形象，而不是一个人。第三型人随处可见，其中最典型的是综合性的、“友好”的专业人士，虽然其他人可能会注意到他们的某些特质是装出来的。然而，第三型人知道他人会对他们有所回应，尽管他们在很大程度上对自己的反应无所察觉。如果他人不感兴趣，他们会加倍努力做进一步的调整，必要时甚至会为自己辩解。
恰恰因为他们考虑得如此周全，以致其他人很难指出他们还缺少什么，但是，假如足够深入地观察他们一下，便会发现，他们并无特别之处，很少表达真实的情感，没有深刻的个人见解，没有任何特别的风格，在光鲜亮丽的外表下没有激情。虽然外表看来完美无缺，但各种不同的形象并不能构成一个完整的人。他们所缺失的是投入和奉献的意识。他们并不关心自己，也不在意自己的情感，他们就像一部能扮演好别人期望的角色并因此不断满足别人需要的机器。
正如人们所期待的，这一定位有许多困难。一般状态下的第三型人因为担心别人发现他们内在的空虚，所以害怕真正的亲密关系。他们担心（也许是潜意识地)真实的自我没有价值，他们越来越不愿让别人看到外在形象下面的那个脆弱的自我。
当一般状态下的第三型人敢于向别人表露自己的时候，那便是信任和尊重的特别信号。然而，更多的时候，他们拥有强大的吸引力和迎合他人的能力，能够创造一种关系亲密的印象，表面上表露出的自己要比实际多。这就是一般状态下的第三型人何以特别关心自己的信誉、关心人们是否相信他们所营造的理想化形象的原因。
尽管一般状态下的第三型人为了吸引他人注意而致力于自己的形象，但却越来越不自信，因为情感上的疏离在别人眼里是一目了然的。与自己的情感脱节使得他们极其努力地工作，集中精力去追求专业目标。
他们善于变通，以目标为导向他们的实用主义使他们在回应情境时根本不会受到抽象原则或激烈情感的束缚，所以他们在解决实际问题上很有一手。当情感爆发时，一般状态下的第三型人可能会感到失控和迷茫。他们私密地处理自己的情感。他们快速而强烈地表达自己的情感，但同时也想尽可能快地回到现实。对他们而言，他们的情感逐渐成为一个陌生和不熟悉的领域-�办着要毁灭他们的焦点和他们强有力的形象。
结果，第三型人对自己关于现实的感受变得不自信了。他们花费大量的时间想要成为另一种人，以致他们对自己的信念和反应都很难接受。他们能站在问题的任何一方——毫无顾忌地从一方跳到另一方——因为他们的情感和个人信念已成为陌生的东西。
他们还会依赖于技巧和规则，不论是在事业上还是在私人生活中。一般状态下的第三型对各种行业术语驾轻就熟，为了实现目的不惜应用各种语言符号，不论是参选总统、卖牙刷还是自吹自擂。其他人开始觉得一般状态下的第三型人的友谊常常是不可预测的。他们总是有地方要去，有事情要做，并变得越来越忙碌，越来越讲求效率，也越来越冷漠。
由于与自己内心的欲望失去了联系， 处在第五层级的第三型人唯一的指南就是，“什么东西有用”。即使他们善于处理某些技巧性问题，通常也不是好的挑战者，因为他们缺少个人见解，缺少真实的价值观，也不会真正关心他人。但不幸的是， 他们对领导地位却很有兴趣，因为这其中包含着声望。结果他们以跟随方式领导众人，告诉人们他们想要听的，而不是他们需要做什么。一旦这种形象成为现实，他们就会虚假地生活。
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